I. Eksportuoti duomenis ir regioninis pasiskirstymas: stiprus augimas įvairiose srityse
Bendri duomenys: tiek apimtis, tiek vertė didėja ir pasiekė rekordinį lygį
Per pirmuosius aštuonis 2024 m. mėnesius vidaus traktorių eksportas pasiekė 125 000 vienetų, o per metus-palyginti- padidėjo 35 proc. per metus-palyginti su-42 proc. Vidutinė vieneto kaina padidėjo nuo 58 000 juanių iki 64 000 juanių, o tai atspindi padidėjusią produkto pridėtinę vertę. Pagal arklio galių segmentą:
30-80 arklio galių mažų ir vidutinių
80-120 arklio galių vidutinio dydžio
120 arklio galių ir daugiau didelių traktorių: eksportuota 12 500 vienetų, ty 10 % viso, per metus-palyginti su-60 % daugiau, visų pirma skirta didelėms- žemės ūkio gamybos vietoms.
Regioninis pasiskirstymas: Azija išlaiko stabilų pagrindą, Afrika įsibėgėja, o Pietų Amerika pasiekia proveržių
Azijos rinka: pagrindinė rinka su stabilia paklausa
Eksporto apimtis pasiekė 58 000 vienetų, o per metus-palyginti-, padidėjo 28 %, o tai sudaro 46,4 % viso eksporto. Indija, Vietnamas ir Bangladešas buvo trys populiariausios kryptys. Indijos rinkoje dominuoja 30-50 arklio galių traktoriai, o per pirmuosius aštuonis 2024 m. mėnesius eksportas siekė 21 000 vienetų, t. y. per metus-su Šie traktoriai pirmiausia naudojami ryžių ir kviečių auginimui. Vietnamo rinka teikia pirmenybę 50-80 arklio galių traktoriams, kurių eksportas siekia 15 000 vienetų, kasmet-palyginti su-25 proc. Šie traktoriai tinka gryniems augalams, tokiems kaip cukranendrės ir kava, auginti. Bangladešo rinka sparčiai auga, o eksportas per metus išaugo 40% iki 8000 vienetų, visų pirma dėl vietinės žemės ūkio mechanizacijos politikos.
1. Afrikos rinka:
Spartus augimas, didžiulis potencialas
Eksportas pasiekė 32 000 vienetų, o per metus-palyginti-, jis padidėjo 45 %, o tai sudaro 25,6 % viso eksporto. Etiopija, Nigerija ir Pietų Afrika pirmavo pagal paklausą. Siekiant kovoti su aukšta temperatūra, dulkėtomis sąlygomis ir prastomis kelių sąlygomis Afrikoje, eksportuojami traktoriai buvo modifikuoti trimis pagrindiniais būdais: pirma, buvo pridėta apsaugos nuo aukštos -temperatūros sistema, siekiant padidinti variklio temperatūros toleranciją iki 50 laipsnių; antra, patobulintas oro filtravimas, siekiant sumažinti dulkių ir smėlio susidėvėjimą ant variklio; ir trečia, padidintas važiuoklės stiprumas, kad{10}}pagerėtų našumas bekelėje. Šios modifikacijos sumažino traktorių gedimų skaičių Afrikos rinkoje 60%, o klientų atpirkimo rodiklius padidino iki 35%.
2. Pietų Amerikos rinka:
Proveržis augimas, didelė{0}}vertė-pridėta modeliai, populiarūs
Eksporto apimtis pasiekė 25 000 vienetų, per metus-palyginti su-metais, padidėjo 55 %, o tai sudaro 20 % viso eksporto, o Brazilija ir Argentina yra pagrindinės rinkos. Vietiniai ūkininkai ir stambūs ūkiai teikia pirmenybę dideliems, 100{13}}150 arklio galių traktoriams ganykloms, pašarų transportavimui ir grūdų derliui nuimti. Per pirmuosius aštuonis 2024 m. mėnesius eksportas pasiekė 8 000 vienetų, ty 70 % daugiau-per metus, palyginti su{19}}per metus. Brazilijos ūkininkas, įsigijęs 20 120-arklio galių traktorių, pranešė: „Baminiai traktoriai pasižymi didele traukos galia ir 15 % mažesnėmis degalų sąnaudomis nei Europos ir Amerikos modeliai, todėl jie yra labai ekonomiškas pasirinkimas“.
II. Eksporto pranašumai ir užsienio išdėstymas:
Nuo „Produkto eksporto“ iki „Lokalizuota paslauga“
Produkto konkurencingumas: sąnaudų-efektyvumas + pritaikomumas, dvipusis -kryptis
Kaina-Efektyvumas: buitiniai traktoriai yra 30–50 % pigesni nei Europos ir Amerikos prekių ženklų ir 20–30 % pigesni nei Japonijos ir Korėjos prekių ženklai. Pavyzdžiui, 100 arklio galių traktorius, Europos ir Amerikos markės kainuoja apie 150 000 USD, o vietinis modelis kainuoja tik 80 000 USD, o tai žymiai sumažina užsienio ūkininkų pirkimo išlaidas.
1. Adaptyvusis pakeitimas:
Mes teikiame individualius sprendimus, pritaikytus skirtingų regionų žemės ūkio poreikiams ir aplinkos ypatumams. Pavyzdžiui, Pietryčių Azijos žaliavinių laukų rinkai sukūrėme „nuo-neskendusias padangas + sekliojo-vandens valdymo įrenginius“, leidžiančius traktoriams stabiliai veikti žaliaviniuose laukuose, kurių vandens gylis yra 30 cm. Taip pat sukūrėme Viduriniams Rytams skirtą „dykumos versijos traktorių“, kuriame yra smėlio skydas ir didelis degalų bakas, kad būtų galima prisitaikyti prie sausringos ir vandens{6}}trūkumo aplinkos. Taip pat Europos rinkai sukūrėme „aplinkai nekenksmingą traktorių“, atitinkantį Euro V emisijos standartus ir vietinius aplinkosaugos reikalavimus.
2. Aptarnavimas po-pardavimo:
Kuriame „pasaulinį paslaugų tinklą“, kad pagerintume klientų išlaikymą.
Paslaugų tinklo plėtra: iki 2024 m. spalio mėn. šalies įmonės užsienyje įkurs 22 garantinio aptarnavimo centrus, apimančius pagrindines žemės ūkio gamybos sritis Azijoje, Afrikoje ir Pietų Amerikoje, kuriuose dirbs profesionalus techninės priežiūros personalas ir bus pakankamai atsarginių dalių. Po-aptarnavimo centras Hanojuje, Vietname, teikia visas-procesų paslaugas, įskaitant traktorių techninę priežiūrą, remontą ir dalių keitimą. Ūkininkai atsakymą gauna vidutiniškai per 24 valandas nuo pranešimo apie problemą, o problema išsprendžiama per 48 valandas.
